Nicht mit jedem Lieferanten kann die gleiche Beziehung aufgebaut werden. Je nach Größe des Beschaffungsumfanges und der Komplexität des Beschaffungsmarktes müssen unterschiedliche Strategien angewandt werden. Globalisierung der Märkte, beschleunigte Technologieentwicklung führen zu einer neuen Bewertung der Lieferantenbeziehung. Bei einer partnerschaftlichen Beziehung mit ihrem Lieferanten sollten einige Dinge beachtet werden:

• Sehen Sie Ihren Lieferanten als Verbündeten.
• Informieren Sie Ihre Lieferanten über Ihre Pläne.
• Seien Sie loyal zu Ihren Lieferanten.
• Bleiben Sie in Kontakt.
• Machen Sie Ihre Lieferanten auf Probleme aufmerksam.

Ziel einer strategischen Lieferantenpartnerschaft: Lernen
Die Fähigkeit des Abnehmer-Lieferanten-Verbundes, als Ganzes neues Wissen zu kreieren, über den Verbund zu verteilen und in neue Produkte und neuen Service einzubauen.

Der Wissenstransfer wird beschleunigt durch gemeinsame Business-Practicies, organisatorische Routinen und gemeinsame Informationstechnologien.

Entscheidendes Kriterium ist das Know-How des Lieferanten.

Maßnahmen zur Förderung von Lieferantenpartnerschaften:

• Lieferantenpflege - "der Ruf des Bestellers"
  - vertrauensvolles Verhältnis soll hergestellt werden
  - gute Geschäftsbeziehungen
  - der Beschaffer bekommt Prioritäten bei der Beschaffung eingeräumt
• Lieferantenwerbung
  - der Bekanntheitsgrad des beschaffenden Unternehmens wird erhöht
  - über den Bedarf des beschaffenden Unternehmens informieren
  - Vorteile einer Geschäftsbeziehung hervorheben
• Lieferantenerziehung
  - öffentliche Anerkennung
  - Sperrung bei Leistungsstörungen
  - Gewährleistung von Prämien
  - Konventionalstrafe, Pönale
• Lieferantenförderung
  - Verbesserungsvorschläge
• Lieferantenentwicklung
  - Aufbau einer völlig neuen Beschaffungsquelle
  - mehr Anbieter sollen die Wettbewerbsintensität in einem Beschaffungsmarkt vergrößern